STRATEGI PEMASARAN JAGUNG MANIS

STRATEGI PEMASARAN JAGUNG MANIS

1 Strategi Produk Jagung manis

Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  kepada  pasar  agar diperhatikan,  diminta,  dipakai,  atau  dikonsumsi  sehingga  mungkin memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan. Menurut Kotler (2004) mendefinisikan  produk  adalah  sesuatu  yang  bisa ditawarkan  ke  pasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  pembelian, pemakaian, atau  konsumsi  yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan  pengembangan sebuah produk. Strategi yang diterapkan pada produk Jagung manis yaitu inovasi yang sesuai dengan keinginan konsumen,  untuk mencapai level market share. Menggunakan strategi positioning dengan menyesuaikan keperluan target pelanggan. Sedangkan harga jagung manis untuk mengembangkan posisi berdasarkan low price atau target pelanggan. Dalam pengembangan wilayah yang terpenting dari manajemen produk melibatkan branding . Sedangkan untuk peningkatan nilai jual atau nilai tambah dari produk jagung manis tersebut yaitu dengan bahan jadi seperti kue, dan gula sintetis yang dikemas semenarik mungkin. 

 2 Strategi Harga Jagung Manis

        Tujuan yang menuntun strategi penetapan harga haruslah merupakan bagian dari tujuan yang menuntun strategi pemasaran secara keseluruhan. Oleh karena itu tidaklah benar bila harga dipandang sebagai elemen yang mandiri dari bauran pemasaran, karena harga itu sendiri adalah elemen sentral dalam bauran pemasaran.

 Menurut Kotler (2004) harga  adalah  sejumlah  uang  yang dibebankan  untuk  sebuah  produk  atau  jasa.  Secara  lebih  luas,  harga adalah  keseluruhan  nilai yang  ditukarkan  konsumen  untuk mendapatkan  keuntungan  dari  kepemilikan  terhadap sebuah  produk atau jasa. Penetapan harga dan persaingan secara  umum meliputi tiga pertimbangan sebagai berikut :

  1. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya).

a)      Cost-Plus-Pricing  (Penetapan  harga  biaya  plus)  metode  ini merupakan penelitian  harga yang paling sederhana, dimana metode ini menambah standar mark-up terhadap biaya produk.

b)      Break  Event  Analysis  and  Target  Profit  Pricing  (Analisis peluang  pokok  dan  penetapan  harga  laba  sasaran).  Suatu metode  yang  digunakan  perusahaan  untuk  menetapkan  harga, apakah  akan  break  even  atau  membuat  target  laba  yang  akan dicari.

  1. Value-Based  Pricing  (Penetapan  harga  berdasarkan  nilai),  metode ini menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.
  2. Competition-Based  Pricing  (Penetapan  harga  berdasarkan persaingan)

a)    Going-rate  Pricing  (Penetapan  harga  berdasarkan  harga  yang berlaku), perusahaan berdasarkan harga pada pesaing, serta kurang memperhatikan biaya dan permintaan. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing utamanya.

b)   Scaled-Bid  Pricing  (Penetapan  harga  penawaran  tertutup) dalam menetapkan  pesaing  dan  bukan  berdasarkan hubungan yang keras atas biaya,

Dalam penentuan harga jagung manis memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli, yaitu peranan alokasi dan peranan informasi. Peranan alokasi dari harga adalah fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan kekuatan membelinya. Dengan demikian adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan kekuatan membelinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Peranan informasi dari harga adalah fungsi harga dalam “mendidik” konsumen mengenai faktor produk, misalnya kualitas. Hal ini terutama bermanfaat dalam situasi di mana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk atau manfaatnya secara objektif. Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas tinggi. Dalam pemasaran kepuasan konsumen tidak hanya mengacu pada bentuk fisik produk melainkan satu paket kepuasan yang didapatkan dari pembelian produk jagung manis.

 3 Strategi Distribusi Jagung Manis

       Sejalan dengan yang dikemukakan oleh Kotler (2004), mendefinisikan distribusi  adalah  berbagai  kegiatan yang  dilakukan  perusahaan  untuk  membuat  produknya  mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen. Keputusan penentuan lokasi  dan  saluran  yang  digunakan  untuk  memberikan  jasa  kepada pelanggan  melibatkan  pemikiran  tentang  bagaimana  cara mengirimkan, atau menyampaikan jasa kepada pelanggan dan dimana hal tersebut akan dilakukan. Ini harus dipertimbangkan, karena dalam bidang  jasa  sering  kali  tidak  dapat  ditentukan  tempat  dimana  akan diproduksi  dan  dikonsumsi  pada  saat  bersamaan.  Saluran distribusi dapat  dilihat  sebagai  kumpulan  organisasi  yang  saling  bergantungan satu  sama  lainnya  yang  terlibat  dalam  proses  penyediaan  sebuah produk  atau  pelayanan  untuk  digunakan  atau  dikonsumsi. Penyampaian  dalam  perusahaan  jasa  harus  dapat  mencari  agen  dan  lokasi  untuk  menjangkau  populasi  yang  tersebar  luas.  Adapun alat ditribusi produk jagung manis yaitu fokus teknologi contoh menggunakan Situs Web, Model Direct Del.

 4 Strategi Promosi Jagung Manis

       Promosi berkaitan dengan bagaimana cara mengkomunikasikan suatu produk  kepada masyarakat,  agar  produk  tersebut  dapat  dikenal  dan akhirnya dibeli oleh masyarakat.  Selain itu juga promosi bertujuan untuk mempengaruhi prilaku konsumen untuk mendapatkan pelanggan baru, atau membuka segmen pasar baru. Strategi promosi memainkan peranan penting dalam pemasaran sebagai kegiatan pertukaran manfaat yang saling menguntungkan antara produsen dan konsumen. Sejalan dengan pendapat Angel et al (1991) promosi berkaitan dengan kegiatan komunikasi untuk mempengaruhi orang lain agar menerima ide, konsep, dan hal lainnya. Strategi promosi memainkan peranan penting dalam pemasaran yaitu menghasilkan maanfaat yang saling menguntungakan antara produsen dan konsumen jagung manis.

 5 Kinerja Pemasaran Jagung Manis

       Tujuan akhir dari strategi pemasaran jagung manis adalah menarik, memuaskan akan produk jagung manis dan mempertahankan pelanggan yang loyalitas. Jika kinerja pemasaran jagung manis  memenuhi tujuan utama dengan keunggulan kompetitif dalam pemasaran, akan berdampak terhadap peningkatan profit diatas rata-rata sehingga berpengaruh dengan pencapaian profitabilitas.

 6 Penilaian Posisi Strategis Jagung Manis

            Penilaian posisi strategi jagung manis merupakan alat yang sangat penting untuk manajemen dalam pengembangan strategi yang akan menghasilkan nilai bagi produsen jagung manis.. Ada dua penilaian yaitu produsen  menyediakan informasi tentang data-data mengenai konsumen, competitor, efesiensi dan menghasilkan keutungan dalam mengembangkan bisnis jagung manis. Penilaian kedua, nilai Positioning  diperlukan untuk memperkuat penerimaan produk pada target pasar yang dipilih.

 7 Perencanaan Strategis Jagung Manis

            Perencanaan strategis jagung manis dibutuhkan untuk mengembangkan usaha yang akan datang mencakup pertumbuhan penjualan dan  keuntungan. Perencanaan strategi jangka panjang meliputi investasi untuk tumbuh, investasi yang selektif, market entry dan pengembangan pemasaran produk. Rencana strategi pemasaran diharapkan akan berkembang dengan mengharapkan penjualan dan keutungan yang dihasilkan dari penjualan.

KESIMPULAN DAN SARAN

 1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil pembahasan mengenai strategi pemasaran jagung manis dapat disimpulkan bahwa untuk mengembangkan bisnis jagung manis, diperlukannya strategi manajemen pemasaran yang tepat, dengan membuat produk jagung manis yang mempunyai inovasi pengembangan produk yang mempunyai cita rasa dengan berbagai macam keunggulan antara lain  membuat produk gula sintetis dan kue dari jagung manis dengan berbagai macam rasa dan bentuk, sehingga akan meningkatan keuntungan dan nilai tambah bagi produsen.

 2 Saran

            Perlu adanya inovasi dan pengembangan difersifikasi produk dari jagung manis sehingga dapat memperluas pasar dan produk jagung manis lebih bervariasi yang akan dibeli oleh konsumen

 DAFTAR PUSTAKA

 Aeker D. A. 1991. Managing Brand Equity : Capitalizing on the Value of Brand Name. New York : The Free Press

 Anonim, 2012. Cara Budidaya Jagung Manis. http// budidayanews.blogspot.com/…/cara-budidaya-jagung-mani…(Diakses 25 Nopember).

 Anonim, 2012. Gula Rendah Kalori-Tropikana Slim. http//www.tropicanaslim.com/…tropicana-slim/…gula/gula-renda..(Diakses 25 Nopember).

 Anonim 2012. Jagung Manis (Sweet cron). http//:ml.scribd.com/doc/91827710/Jagung-Manis-Sweet-Corn. (Diakses 24 Nopember).

 Kotler, P. 2004. Manajemen Pemasaran (Terjemahan). PT Prenhallindo, Jakarta.

 Tim Penebar Swadaya. 2011. Budidaya Tanaman Jagung. Kanisius: Yogyakarta.

 Sumarwan. U. Djunaidi. A. Aviliani. Singgih. R. H. C. Sayono. J. A. Budidarmo. R. R. Rambe. S.  2009. Pemassaran Strategik Untuk  Pertumbuhan Perusahaan Dalam Penciptaan Nilai Bagi Pemegang Saham.Inti Prima Promosindo. Jakarta.

Iklan

Komoditi Jagung Manis

PENDAHULUAN

Di Indonesia, tanaman jagung sudah dikenal sekitar 400 tahun yang lalu, didatangkan oleh orang Portugis dan Spayol. Daerah sentra produksi jagung di Indonesia pada mulanya terkonsentrasi di Wilayah Jawa Tengah, Jawa Timur, dan Madura. Selanjutnya, tanaman jagung lambat laun meluas ditanam di luar Pulau Jawa. Dari hasil Survei pertanian Biro Pusat Statistik (BPS) tahun 1991, daerah sentra produsen jagung paling luas di Indonesia, antara lain adalah Propinsi Jawa Timur, Jawa Tengah, Sulawesi Selatan, Nusa Tenggara Timur, Lampung, dan Jawa Barat.

Produksi jagung dunia menempati urutan ke-3 setelah padi dan gandum. Distribusi penanaman jagung terus meluas di berbagai negara di dunia, karena tanaman ini mempunyai daya adaptasi yang luas di daerah subtropik ataupun tropik.

Jagung manis merupakan salah satu komoditas pertanian yang disukai oleh masyarakat karena rasanya yang enak, mengandung karbohidrat, protein dan vitamin yang tinggi serta kandungan lemak yang rendah. Kandungan zat gizi jagung dan jagung manis seperti terlihat pada tabel 1. Jagung manis mengandung kadar gula yang relatif tinggi dengan kadar gula 12-14 briks (kadar kemanisan akan tetap bertahan bila mana penyimpanan tidak lebih dari 4 hari), biasanya jagung manis dipanen muda untuk direbus atau dibakar. Bagi para petani komoditas ini merupakan harapan, karena nilai jualnya yang cukup tinggi. Jagung manis biasanya dijual di supermarket dan restoran.

Tabel 1. Kandungan Zat gizi Jagung dan jagung manis

Kandungan Zat Gizi  (Tiap 100 gr bahan)
No Zat Gizi Jagung Biasa Jagung manis
1. Energi (cal) 129 96.0
2. Protein (gr) 4,1 3,5
3. Lemak (gr) 1.3 1.0
4. Karbohidrat (gr) 30.3 22.8
5. Kalsium (mg) 5.0 3.0
6. Fosfor (mg) 108.0 111
7. Besi (mg) 1.1 0.7
8. Vitamin A (SI) 117.0 400
9. Vitamin B (mg) 0.18 0.15
10. Vitamin C (mg) 9.0 12.0
11. Air (gr) 63.5 72.7

Tinggi tanaman jagung manis agak pendek. Secara fisik atau morfologi bunga jantan berwarna putih, mengandung kadar gula lebih banyak dalam endospermnya. Umur tanaman lebih genjah dan memiliki tongkol yang lebih kecil serta dapat dipanen umur 60-75 hari. Jagung manis dapat tumbuh pada semua jenis tanah , dengan syarat drainase baik serta persediaan humus dan pupuk tercukupi. Keasaman tanah yang baik untuk pertumbuhan 5,5-7,0. Tanaman jagung selama ini sudah cukup lama dibudidayakan, namun jagung manis belum banyak dikenal. Pengenalan budidaya jagung manis pada masyarakat diharapkan dapat menjadi alternatif untuk peningkatan pendapatan petani.

TAKSONOMI DAN DESKRIPSI TANAMAN JAGUNG MANIS

Kingdom         : Plantae

Divisio             : Spermatophyta

Subdivisio       : Angeospermae

Kelas               : Monocotyledoneae

Ordo                : Poales

Famili              : Poaceae (Graminae)

Genus              : Zea

Spesies            :  Zea mays saccharata

 

Deskripsi

Jagung manis merupakan tanaman semusim (annual crop). Satu siklus hidupnya diselesaikan dalam 60-75 hari. Paruh pertama dari siklus merupakan tahap pertumbuhan vegetatif dan paruh kedua untuk tahap pertumbuhan generatif.

Tinggi tanaman jagung sangat bervariasi. Pada umumnya tanaman jagung  berketinggian antara 1m – 3m. Meskipun beberapa varietas dapat menghasilkan anakan (seperti padi), pada umumnya jagung tidak memiliki kemampuan itu.

a. Akar jagung tergolong akar serabut yang dapat mencapai kedalaman 8 m meskipun sebagian besar berada pada kisaran 2 m. Pada tanaman yang sudah cukup dewasa muncul akar adventif dari buku-buku batang bagian bawah yang membantu menyangga tegaknya tanaman.

b. Batang jagung tegak dan mudah terlihat,   sebagaimana sorgum dan tebu, batang beruas-ruas. Ruas terbungkus pelepah daun yang muncul dari buku. Batang jagung cukup kokoh namun tidak banyak mengandung       lignin.

c. Daun jagung adalah daun sempurna. Bentuknya memanjang. Antara pelepah dan helai daun terdapat ligula. Tulang daun sejajar dengan ibu tulang daun. Permukaan daun ada yang licin dan ada yang berambut. Setiap stoma dikelilingi sel-sel epidermis berbentuk kipas. Struktur ini berperan penting dalam respon tanaman menanggapi defisit air pada sel-sel daun.

d. Jagung memiliki bunga jantan dan bunga betina yang terpisah (diklin) dalam satu tanaman (monoecious). Bunga jantan tumbuh di bagian puncak tanaman, berupa karangan bunga (inflorescence). Serbuk sari berwarna kuning dan beraroma khas. Bunga betina tersusun dalam tongkol. Tongkol tumbuh dari buku, di antara batang dan pelepah daun. Pada umumnya, satu tanaman hanya dapat menghasilkan satu tongkol produktif meskipun memiliki sejumlah bunga betina. Beberapa varietas unggul dapat menghasilkan lebih dari satu tongkol produktif, dan disebut sebagai varietas prolifik. Bunga jantan jagung cenderung siap untuk penyerbukan 2-5 hari lebih dini daripada bunga betinanya (protandri).

 Syarat Tumbuh

A.    Keadaan Tanah

Tanah yang dikehendaki adalah gembur dan subur, karena tanaman jagung memerlukan aerasi dan drainase yang baik. Ketinggian optimal dari dataran rendah sampai 1000 mdpl .Jagung dapat tumbuh baik pada berbagai macam tanah. Tanah lempung berdebu adalah yang paling baik bagi pertumbuhannya. Tanah-tanah berat masih dapat ditanami jagung dengan pengerjaan tanah lebih sering selama pertumbuhannya, sehingga aerasi dalam tanah berlangsung dengan baik. Kemasaman tanah (pH) yang terbaik untuk jagung adalah sekitar 5,5 – 7,0.

B. Keadaan Iklim

Iklim Faktor-faktor iklim yang terpenting adalah jumlah dan pembagian dari sinar matahari dan curah hujan, temperatur, kelembaban dan angin. Tempat penanaman jagung harus mendapatkan sinar matahari cukup dan jangan terlindung oleh pohon-Pohonan atau bangunan. Bila tidak terdapat penyinaran dari matahari, hasilnya akan berkurang. Temperatur optimum untuk pertumbuhan jagung adalah antara 23 – 27 oC.

Pertanyaan Multiplechoice MP Bab 6 dan 7 (Buku Hitam)

Bab 6. Penilaian Posisi Strategik ( Hal 161 – 181 )

 

  1. 1.      Tahap pertama dari penilaian posisi strategis adalah :
    1. Memberikan indikator – indikator dalam penilaian kerja
    2. Mengidentifikasi apakah bisnis sudah berjalan dengan sukses atau belum
    3. Membagi deviden dan kenaikan harga perusahaan
    4. Meningkatkan unit operasi

 

  1. 2.      Penilaian posisi strategis dapat diukur dengan :
    1. Divest, harvest, maintain, growth, dan enter
    2. Harvest. Balanced scorecard, analisa swot, dan enter
    3. Harvest, value based marketing, maintain, dan divest
    4. Maintain, posisi strategis, growth, dan enter

 

  1. 3.      Manakah yang termasuk kelemahan dalam mengukur kinerja :
    1. Adanya keterlibatan pihak ketiga dalam penilaian
    2. Penilaian menggunakan analisa SWOT
    3. Mengukur kinerja tanpa memikirkan aspirasi konsumen
    4. Menggunakan ukuran akuntasi dan finansial sehingga dapat menimbulkan hasil bias

 

  1. 4.      Untuk mengukur apakah nilai sedang dibuat  oleh sebuah manajemen perusahaan, maka perusahaan harus :
    1. Mengukur kinerja yang diraih
    2. Mengidentifikasi seluruh kelemahan identifikasi
    3. Menyiapkan tingkatan value
    4. Membuat analisa finansial

 

  1. 5.      Faktor yang sangat berpengaruh pada keunggulan kompetitif dan cash flow jangka panjang adalah:
    1. Menyiapkan tingkatan target dan kinerja dalam variabel – variabel tersebut
    2. Mengidentifikasi seluruh variabel organisasi
    3. Mengukur kinerja yang diraih dan membandingkan dan membandingkannya
    4. Meningkatkan target kinerja perusahaan

 

  1. 6.      Sebutkan salah satu dari tiga karakterteristik dalam pengendali nilai strategis yaitu :
    1. Memiliki dampak yang signifikan pada nilai jangka panjang perusahaan
    2. Mengkomunikasikan cashflow
    3. Mencari dampak positif dan negatifnya
    4. Harus merupakan aset konsumen

 

  1. 7.      Apakah yang dimaksud dengan balanced scorecard ?
    1. Indikator dalam perusahaan dalam pengendali kinerja jangka panjang
    2. Mengukur keseimbangan dalam kartu
    3. Pengendali kinerja jangka pendek
    4. Mengukur sebuah keadaan dimana terdapat ketidakseimbangan pasar

 

  1. 8.      Tujuan dari penggunaan balanced scorecard ?
    1. Mengidentifikasi kemampuan bisnis jangka panjang
    2. Mengidentifikasi perencanaan perbaikan bisnis lain
    3. Menganalisa target masa depan perusahaan lawan
    4. Mengidentifikasi kekurangan organisasi

 

  1. 9.      Perspektif finansial mengukur kinerja dari :
    1. Return on capital employed
    2. Margin operasi bahan baku
    3. Nilai tambah piutang
    4. Daya tarik pasar

 

  1. 10.  Hasil pengukuran perspektif pelanggan biasanya diperlukan untuk ?
    1. Market share
    2. Brand image
    3. Kesadaran
    4. Semua jawaban benar

 

  1. 11.  Beberapa bisnis memiliki beberapa tipe pelanggan yang perspektifnya memerlukan pengukuran terpisah. Contohnya seperti ?
    1. lembaga keuangan harus memonitor siang dan malam
    2. lembaga keuangan harus memonitor baik penabung maupun investor
    3. lembaga keuangan harus memonitor pelanggan dan produsen
    4. lembaga keuangan harus menjadi penengah antara penabung maupun investor
    5. 12.  Perspektif internal bisnis harus fokus pada proses internal seperti :
      1. Bagian HRD, bagian penjualan, dan bagian distribusi
      2. Bagian finansial, bagian penjualan dan bagian distribusi
      3. Bagian HRD, bagian warehouse dan bagian distribusi
      4. Bagian HRD, bagian penjualan dan bagian assambling

 

  1. 13.  Indikator utama bagi manager dalam menentukan pengendali nilai strategis yang meningkatkan nilai jangka panjang adalah ?
    1. Balanced scorecard
    2. Balanced perspektif
    3. Analisa daya tarik pasar
    4. Analisa finansial

 

  1. 14.  Pasar yang memiliki daya tarik didefinisikan sebagai pasar yang ?
    1. Membuat sebuah keputusan yang tepat
    2. Memiliki kemampuan sempurna dalam forecasting
    3. Kompetitor lainnya mendapatkan keuntungan diatas biaya modalnya
    4. Kompetitor lainnya mendapatkan cash flow lebih rendah

 

  1. 15.  Faktor yang penting dalam menentukan daya tarik pasar adalah :
    1. Ukuran pasar
    2. Pertumbuhan pasar
    3. Struktur kompetisi pasar
    4. Semua jawaban benar

 

  1. 16.  Apakah yang harus dilakukan perusahaan apabila berada dalam pasar yang memiliki pertumbuhan tinggi ?
    1. Menyusun strategis secara pelan
    2. Merinci kelemahan
    3. Mengkalkulasi perubahan setiap saat
    4. Menjadi sangat ambisius untuk mengembangkan perusahaan

 

  1. 17.  Lima elemen penentu dalam struktur kompetisi pasar antara lain :
    1. Kekuatan pembeli
    2. Intensitas kompetisi langsung
    3. A dan B salah
    4. A dan B benar

 

  1. 18.  Karakteristik intensitas kompetisi yang terjadi di pasar adalah ?
    1. Kelebihan kapasitas produksi
    2. Produk dan jasa yang distandardisasi
    3. Banyaknya kompetitor
    4. Semua jawaban benar

 

  1. 19.  Penyuplai dapat membatasi keuntungan pasar jika mereka dapat mengendalikan ?
    1. Mengendalikan biaya pemasaran
    2. Mengendalikan biaya promosi
    3. Mengendalikan biaya input
    4. Mengendalikan biaya output

 

  1. 20.  Apakah fungsi dari five forces diagram ?
    1. Menentukan tingkat keuntungan industri
    2. Menentukan tingkat piutang perusahaan
    3. Menentukan tingkat keterpurukan bisnis
    4. Menentukan biaya input

 

  1. 21.  Mengapa produk komoditas sangat siklis dengan harga lebih dari 30 persen tinggi dari harga biasanyamenyebabkan perubahan dari keuntungan tinggi menjadi kerugian  ?
    1. Hal ini dikarenakan pada saat keuntungan tinggi investor tidak ada yang menankan modalnya dan akhirnya menurunkan harga
    2. Hal ini dikarenakan jumlah modal sedikit sehingga piutang menjadi membengkak dan harga menjadi mahal
    3. Hal ini dikarenakan pada saat keuntungan tinggi investor banyak menanamkan modal yang memicu kelebihan kapasitas dan menurunnya harga
    4. Hal ini dikarenakan pada saat harga bagus banyak produk yang habis dipasaran di timbun oleh pihak tertentu

 

  1. 22.  Daya tarik pasar juga dipengaruhi oleh faktor resiko yang ada didalamnya, seperti :
    1. Infrastruktur, stabilitas politik, dan keadaan moneter
    2. Infrastruktur, daya saing pasar, dan keadaan moneter
    3. Stabilitas pasar, skill, dan perubahan pasar
    4. Dukungan pemerintah, skill, dan pertumbuhan konsumen

 

  1. 23.  Keunggulan kompetitif sebuah perusahaan memiliki dampak yang lebih penting  pada nilai?
    1. Nilai konsumennya dibandingkan dengan pasar tertentu
    2. Nilai perusahaannya dibandingkan dengan pasar tertentu
    3. Nilai perusahaannya dibandingkan dengan konsumen value
    4. Semua jawaban benar

 

  1. 24.  Differential advantage didasarkan pada 2 strategis antara lain ?
    1. Keuntungan biaya ekonomi dan keuntungan biaya dari differensiasi produk
    2. Keuntungan biaya input dan biaya output
    3. Keuntungan sisa biaya pemasaran dan biaya distribusi
    4. Keuntungan biaya bahan baku dan keuntungan biaya differensiasi kemasan
    5. 25.  Total biaya ekonomi artinya ?
      1. Jumlah keseluruhan biaya ditambah biaya modal
      2. Jumlah keseluruhan biaya advertising ditambah biaya modal
      3. Jumlah biaya input dikurangi harga jual
      4. Semua jawaban salah

 

  1. 26.  Terdapat 3 strategi perusahaan ketika pelanggan dapat membayar lebih, antara lain :
    1. Menetapkan harga maksimal sampai menghilangkan keuntungan pelanggan
    2. Tidak mengubah harga untuk penguasaan pasar
    3. Jawaban A dan B benar
    4. Jawaban A saja yang benar

 

  1. 27.  Sumber differensiasi dapat dikategorikan menjadi 3 kategori, antara lain :
    1. Interaksi dengan pelanggan
    2. Kepemimpinan merek
    3. Jawaban A dan B benar
    4. Tidak ada jawaban benar

 

  1. 28.  Apa yang dimaksud dengan memproyeksikan masa depan bisnis ?
    1. Mencari gambaran fakta tentang kinerja perusahaan di masa depan
    2. Memproyeksikan berdasarkan fakta dilapangan
    3. Menganalisa sebagian besar keuntungan
    4. Menganalisa semua input total sehingga diketahui keuntungan mendatang

 

 

  1. 29.  Perubahan nilai keunggulan kompetitif perusahaan akan berubah selama berapa tahun ?
    1. Selama dua dekade sekali
    2. Setiap tahun berubah
    3. Dua kali daur perputaran industri
    4. Lima tahun kedepan

 

  1. 30.  Alat yang penting manajemen dalam pengembangan strategi dalam meningkatkan nilai bagi pemegang saham adalah ?
    1. Penilaian posisi strategis
    2. Balanced scorecard
    3. Analisa SWOT
    4. Industry cycle

 

 

 

 

  1. 31.  Dalam restrukturisasi penciptaan nilai terdapat lima titik penting yang disebut pentagon,  sebutkan kelima titik tersebut ?
    1. Current market value, optimal restruktured value, potential value with internal dan eksternal improvement, dan company value as is
    2. Current market cycle, optimal restruktured value, potential value with improvement, dan company value as is
    3. Current market value, optimal restruktured value, potential value with internal
    4. Current market value, potential value with internal dan eksternal improvement, dan company value as is

 

  1. 32.  Faktor – faktor yang menyebabkan terjadi perbedaan dalam menetapkan nilai perusahaan adalah ?
    1. Persepsi manajemen terhadap masa depan berdasarkan asumsi yang tidak realistis
    2. Penilaian manajemen mungkin lebih tinggi jika memiliki informasi yang penting yang tidak diketahui investor
    3. Jawaban A dan B benar
    4. Jawaban B saja yang benar

 

  1. 33.  Dari lima tujuan perusahaan, manakah yang akan digunakan untuk perusahaan yang memiliki keunggulan kompetitif yang kuat ?
    1. Divest
    2. Maintain
    3. Harvest
    4. Growth

 

  1. 34.  Empat pengendali finansial dalam meningkatkan cash-flo9w adalah ?
    1. Biaya yang lebih tinggi
    2. Peningkatan penjualan
    3. Harga yang lebih tinggi
    4. Semua jawaban benar

 

  1. 35.  Pertimbangan dalam melakukan divestasi oleh perusahaan adalah ?
    1. Produk atau jasa tidak menghasilkan keuntungan
    2. Prospek kedepan dari bisnis tersebut kurang baik
    3. Jawaban A dan B salah
    4. Jawaban A dan B benar

 

  1. 36.  Divestasi tidak dilakukan secara mendadak, melainkan melalui 4 tahapan, antara lain ?
    1. Mengidentifikasi target divestasi
    2. Memperkirakan nilai likuidasi unit bisnis tersebut
    3. Jawaban B salah
    4. Jawaban A dan B benar

 

  1. 37.  Perusahaan akan melakukan harvesting bersedia melepas penguasaan pasar dengan tujuan ?
    1. Meningkatkan cash-flow
    2. Menurunkan resiko perusahaan
    3. Meninggalkan konsumen
    4. Keluar pasar

 

  1. 38.  Sukses tidaknya sebuah bisnis merupakan kombinasi antara ?
    1. Faktor internal saja
    2. Faktor eksternal
    3. Faktor internal dan eksternal
    4. Semua jawaban salah

 

 

 

Bab 7. Pemasaran Strategik ( Hal 185 – 202 )

 

  1. 1.      Hal apakah yang paling penting dalam aturan pemasaran di tingkat perusahaan?

A. Meningkatkan jumlah produksi

  1. Melakukan perencanaan pada level pasar dan produk
  2. Mengurangi besarnya biaya pemasaran

D. Membangun unit bisnis baru

 

  1. 2.      Apakah fungsi dari analisis shareholder value?
    1. Menilai implikasi rencana finansial dan strategi pemasaran
    2. Memaksimalkan tingkat pengembalian modal perusahaan
    3. Mengevaluasi banyaknya kompetitor yang muncul

D. Menghasilkan nilai bagi pemegang saham

 

  1. 3.      Berikut ini merupakan fungsi perencanaan strategi pemasaran, kecuali :
    1. Memfasilitasi proses perubahan
    2. Motivasi dan kontrol
    3. Menyeimbangkan tirani akuntan

D. Menciptakan keunggulan kompetitif

 

 

  1. 4.      Mengapa diperlukan perencanaan pemasaran strategis yang sistematik dalam perusahaan :
    1. Untuk memetakan fokus perusahaan ke masa depan
    2. Sebagai cara untuk mengembangkan bisnis baru
    3. Sebagai upaya menjaga loyalitas pelanggan

D. Untuk memaksimalkan strategi pemasaran

 

 

  1. 5.      Berikut ini merupakan prinsip perencanaan di tingkat perusahaan, kecuali :
    1. Mengatur pengendali nilai bersama
    2. Mengatur portofolio bisnis
    3. Mengendalikan perubahan organisasi
      1. Mengembangkan strategi pemasaran kreatif

 

  1. 6.      Bagaimana cara mengendalikan perubahan dalam organisasi perusahaan ?

A. Mendorong manajer untuk mengembangkan unit bisnis

  1. Mentransfer kemampuan dari satu unti bisnis ke yang lainnya
  2. Mengkombinasikan mekanisme formal dan informal

D. Mengontrol pengendalian perubahan organisasi

 

  1. 7.      Berikut ini merupakan empat tipe peranan perusahaan menurut Michael Porter yaitu :
  2. Manajemen portofolio dan Mentransfer kemampuan
  3. Restrukturisasi dan Membagi aktifitas perusahaan
  4. A dan B benar
  5. A dan B salah

 

  1. 8.      Apa yang menyebabkan perubahan dalam peranan pusat korporasi ?
    1. Desentralisasi dan delegasi terhadap pembuat keputusan diberikan untuk memperluas segmentasi pasar
    2. Pandangan bahwa pusat korporasi bukan puncak dari piramid tetapi sebagai pendukung bisnis
    3. Adanya perubahan organisasi perusahaan dalam mengendalikan sumber daya potensial pada setiap unit bisnis
    4. Terjadi penekanan pada sistem manajemen dalam pencapaian tujuan perusahaan

 

  1. 9.      Mengapa strategi pemasaran harus mengikuti proses bottom-up ?

A. Karena perusahaan mampu menciptakan inovasi untuk menarik minat pelanggan

  1.  Karena pusat korporasi memiliki pengetahuan tentang pelanggan dan kompetitor
  2. Karena didasarkan pada kemampuan perusahaan dalam membagi sumber daya

D. Karena perusahaan harus mampu memberikan nilai bagi pemilik saham

 

  1. 10.  Apakah peranan pusat korporasi ?
    1. Sebagai perencana dan isolator
    2. Sebagai penentu sistem dan organisator
    3. Sebagai katalis dan fasilitas bukan lg fasilitrator
    4. Sebagai penyeimbang dan mediator

11. Dibawah ini adalah beberapa  tujuan strategis yang dapat dilakukan oleh sebuah unit bisnis, kecuali:

A. Divest & Grouth

B. Grouth & Harvest

C. Bottom-up & Divest

D. Harvest & Enter

15. Karakteristik strategi pada matriks tujuan strategis level rendah adalah:
A. Divest

B. Harvest

C. Maintain

D. Semua benar

 

16. Salah satu fokus strategi dalam fokus unit bisnis untuk mencapai shareholder values adalah increase volume, yaitu diantaranya adalah:

A. Enhance sales mix

B. Raise Price

C. Cut Cost

D. Expand Market

17. Sejalan dengan perkembangan bisnis, fokus unit bisnis akan berubah dari volume ke produktifitas, yaitu diantaranya adalah:

A. Enhance sales mix

B. Expand Market

C. Market Penetratio

D. Increase Usage Rate

18. Tugas utama yang harus dilewati dalam daur hidup perusahaan yang fokus pada peningkatan volume adalah:

A. Mendapatkan Pelanggan

B. Memasuki Segmen Baru

C. Meningkatkan Penggunaan Produk

D. Semua Benar

 

19. Ada beberapa cara yang dapat dilakukan sebuah perusahaan untuk meningkatkan cash-flow, kecuali:

A. Mereduksi Biaya

B. Menurunkan Harga

C. Meningkatkan Bauran Penjualan

D. Menaikkan Harga.

20. Dalam segmentasi pasar, tugas manajemen adalah memenuhi kebutuhan pelanggannya, yaitu melakukan kegiatan targeting diantaranya, kecuali:

A. Identifikasi kebutuhan pelanggan

B. Mengembangkan profil deskripsi

C. Evaluasi daya tarik

D. Meningkatkan Bauran Penjualan

21. Dalam segmentasi pasar, tugas manajemen adalah memenuhi kebutuhan pelanggannya, yaitu melakukan kegiatan positioning diantaranya, kecuali:

A. Identifikasi strategi inti untuk setiap segmen pasar

B. Desain Bauran Pemasaran

C. Mengevaluasi daya tarik pasar

D. Mengembangkan Organisasi pemasaran

22. Ada dua kekuatan yang mempengaruhi dinamika pasar, yaitu:

A. Perubahan lingkungan dan Evolusi Pasar

B. Evolusi Pasar dan Kepuasan Pelanggan

C. Perubahan lingkungan dan Kepuasan Pelanggan

D. Evolusi Pasar dan Organisasi Pemarasan

23. Dalam memformulasikan sebuah rencana, manajer harus menganalisis kompetitor dengan beberapa pertanyaan, diantaranya:

A. Siapa kompetitor kita?

B. Seperti apa strategi mereka?

C. Dimana kelemahan kita?

D. Semua benar.

24. Marketing Mix adalah seperangkat keputusan operasional yang dipergunakan sebagai alat ukur dalam membuat strategi pemasaran, yaitu dengan mengukur keputusan-keputusan diantaranya, kecuali:

A. Produk (Produk)

B. Harga (Price)

C. Prospek (Prospect)

D. Promosi (Promotion)

25. Pengertian produk berkembang menjadi suatu yang diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen. Produk bisa berupa:

A. Jasa dan Konsep

B. Ide dan Prospek

C. Orang dan Jasa

D. Ide dan Konsep

26. Produk juga bisa berasal dari gabungan lima unsur kebutuhan produk, sehingga kebutuhan konsumen dapat dibagi menjadi:

A. Keputusan Pusat dan Keputusan Fungsional

B. Keputusan Fungsional dan Keputusan Harga

C. Keputusan Pusat dan Keputusan Harga

D. Keputusan Fungsional dan Keputusan Tempat

27. Kierarki produk menggambarkan bagaimana perusahaan membangun level produk untuk memuaskan konsumen. Hierarki produk diantaranya:

A. Produk dasar (core need)

B. Produk yang diharapkan (expected produk)

C. Produk Potensial (potencial produk)

D. Semua benar

28. Dalam keputusan produk, lini produk dapat dibedaakan menjadi beberapa lini diantaranya, kecuali:

A. Lebar Produk

B. Panjang Produk

C. Tinggi Produk

D. Kedalaman Produk

29. Dalam Marketing Mix keputusan kunci dalam keputusan promosi adalah diantaranya, kecuali:

A. Anggaran Promosi

B. Saluran Promosi

C. Feedback Promosi

D. Pesan yang ingin disampaikan.

 

  1. Penjualan melalui distributor merupakan cara yang paling efektif dan efisien sehingga dapat memberikan keuntungan yang lebih besar dari pada harus membuat saluran distribusi sendiri, sebutkan fungsi kategori saluran distribusi. kecuali…

A. Informasi

  1. Penjualan
  2. Pengiriman

D. Efisiensi harga

  1. Ketika strategi telah dikembangkan, maka manajemen harus mendemonstrasikan strategi yang terbaiknya agar menciptakan nilai bagi ?

A. Pemegang saham

  1. Pemerintah
  2. Investor

D. Publik

  1. Manajer berperan penting dalam menciptakan nilai bagi pemegang saham, bahwa  sebuah pekerjaan dari manajemen adalah mengembangkan unit bisnis yang strategis untuk untuk mencapai Net Present Value dalam jangka panjang dari sebuah Cash Flow. Berdasarkan nilai perencanaan yang di bangun ada beberapa faktor pendukung, kecuali…

A. Fokus anggaran pada perhitungan laba

  1. Fokus perencanaan berdasarkan nilai
  2. Fokus pada penciptaan nilai

D. Fokus terhadap efisensi pendapatan

 

  1. Perusahaan yang multi nasional memiliki seorang manajer yang memiliki pengetahuan dan tepat dalam mengambil sebuah keputusan, sehingga seorang manajer sangat memahami tujuan dari sebuah proses perencanaan, tujuan dari perencanaan antaralain…
    1. Mengatur efesiensi dalam memproduksi
    2. Mengendalikan pertumbuhan usaha dan mengemukakan ide inovasi dalam bisnis
    3. Mengimplementasikan kebijakan kepada perusahaan
    4. Kurang mengemukakan ide yang inovatif dalam perencanaan
    5. Proses mengembangkan strategi pemasaran terdiri dari enam tahap antaralain. kecuali…
      1. Mendapatkan keutungan dan laba bersih perusahaan
      2. Membentuk tim yang berbeda fungsi dan brainstorming
      3. Mengumpulkan data dan pengembangan hipotesis
      4. Penilaian posisi strategis, mengevaluasi pilihan untuk berkembang dan mengembangkan rencana pemasaran

 

  1. Mengembangkan rencana pemasaran ada dua tahap yang berpengaruh yaitu tahap input dan output, sebutkan tahap-tahap dalam output antaralain…
    1. Pemegang saham
    2. Bauran pemasaran
    3. Target konsumen dan strategi inti
    4. Indikator kerja

 

  1. Ada tiga tahap yang berpengaruh dalam implementasi strategi adalah..
    1. Mendefinisikan misi organisasi
    2. Membangun nilai organisasi
    3. Memberikan arti bagi kerja karyawan
    4. Memberikan keuntungan bagi manajer
    5. Seorang manajer harus mengetahui bahwa dasar bagi keuntungan dan pertumbuhan perusahaan bagi pelanggan yaitu…
      1. Memecahkan masalah pelanggan lebih efektif dari pada competitor
      2. Hanya memberikan keutungan bagi perusahaan dan pemegang saham
      3. Pengetahuan yang luas terhadap pelanggan
      4. Memiliki hubungan bilateral perusahaan dengan konsumen

Riset Chocolate War

Kalimat yang paling inspiratif dalam Strategi Riset “Chocolate War” adalah :

  1. Perusahaan harus selalu responsif terhadap perubahan kondisi yang terjadi yang kemudian dapat  mengubah peta persaingan.
  2. Perusahaan harus kreatif mengidentifikasi peluang atau alternatif solusi atas permasalahan baru yang timbul.

 

Strategi  Riset Chocolate

Produk yang diciptakan oleh kedua produsen coklat Hershey dan M&M mempunyai keunggulan masing-masing yang membedakan kedua produk tersebut sehingga menjadi daya saing.Salah satu persaingan Riset dalam mengembangkan inovasi dari produk chocolate war.

Hershey menjadikan chocolatnya sebagai Icon dari America (Real American Chocolate atau Chocolate klasik yang sudah dikonsumsi secara turun temurun)danM&M mampu menciptakan trend baru dimana chocolate dikemas dalam bentuk permen (tidak lagi konvensional) berupa chocolate murni dan coklat di dalam permen dimana hanya dapat meleleh di mulut dan memiliki warna – warna yang cerah inovasi pada produknya yang lebih bervariatif sehingga memiliki daya tarik yang kuat. Sedangkan, Hershey merelese produk baru yang inovatif yakni chocolate yang dapat menimbulkan sikap patriotik. Saat terjadi perang, Hershey memproduksi chocolate “Dessert Bar” yang tahan dalam suhu ekstrim (120-140 F dan 85 – 88 F). Selanjutnya, Cokelat Hershey dapat menduduki peringkat utama setelah mengeluarkan produk cokelat yang padat dan keras. Dengan tagline “cokelat Hershey meleleh di mulut, bukan di tangan”. Mereka masing-masing menciptakan inovasi coklat yang tahan tidak meleleh dalam suhu di gurun.

CEO Exchange

Jeff Imelt : 

  1. Gagal bekerja lebih baik daripada bekerja tapi gagal
  2. Menggaji karyawan sesuai dengan kinerjanya

GE

Kemampuan Jeff Immelt selaku CEO General Electric yaitu mampu menguasai hal yang baru, memprediksikan kebutuhan masa depan, peduli lingkungan, target besar pada Business to Business, positioning dapat menguasai dunia dengan produknya. Jeff Immelt menekankan perlunya tim kerja dengan secara teratur menemui karyawan, dan memberikan gaji kepada karyawan sesuai dengan kinerja dan prestasinya.

Irene Rosefeld :

  1. Dari olah raga belajar menjadi pemimpin
  2. Membuat pasar sesuai dengan selera konsumen

Irene-Rosenfeld1-150x150

Seorang pemimpin perusahaan makanan ringan global yang baru. Dengan kinerja secara professional dan langsung terlibat dalam pemasaran berhasil membuktikan bahwa dengan memahami keinginan konsumen, perusahaan bisa mendapatkan keuntungan besar.

Management Pemasaran BUKU HITAM

Lecture Notes based on book by Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, Aviliani, H.C Royke Singgih, Jusup Agus Sayino, Rico R. Budidarmo, Sofyan Rambe. 2009. Pemasaran Strategik : Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham. Jakarta. Inti Prima

 

 

Management Pemasaran BUKU MERAH

Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. Cetakan ke 2. 2011. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.

Hello world!

Welcome to WordPress.com! This is your very first post. Click the Edit link to modify or delete it, or start a new post. If you like, use this post to tell readers why you started this blog and what you plan to do with it.

Happy blogging!